Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
разные категории товара зависит от типа дифференциации и мижтоварнои номенклатуры (принадлежность к товарного ассортимента, дополнительный товар, обязательные принадлежности и др.).

Третий фактор характеристика потребительского спроса и степени эластичности цены. Для ценообразования важно связать зависимость спроса от ценовых и недейственным факторов. Эластичность цены меняется в зависимости от этапа жизненного цикла товара.

Среди внешних факторов следует выделить: политические (государственная и международная политика), правовые (наличие законодательных актов, регулирующих образования цен), технико-производственные (наличие товаров субститутов, перспективных технологических разработок). Есть факторы, обусловленные конкуренцией. Например, цену может быть использовано как препятствие для вступления конкурентов, или для того, чтобы проникнуть в другие отрасли хозяйства. На цену реагировать конкуренты и производители товаров-заменителей. Политика цен должна учитывать интересы фирм-посредников, которые будут работать в системе распределения товаров.

Ценовые стратегии предприятия (фирмы). Особенности ценовой политики

Каждое предприятие имеет свою особую ценовую стратегию, которая во многом зависит от задач ценообразования и тех целей, которые фирма стремится достичь с помощью ценообразования, в своей ценовой стратегии фирмы могут выделять следующие цели:

максимизация отдачи на вложенный капитал или максимизация текущей прибыли. Решение этой задачи зависит от срока достижения цели (краткосрочный или долгосрочный). Эта задача успешно решается только в краткосрочном периоде;

закрепление уровня продаж и доли рынка. В этом случае можно пытаться снизить цены или использовать такие средства закрепления доли рынка, как более качественное обслуживание, расширение сферы услуг и др.; & Mdash;

увеличение объема продаж или получения лидерства на рынке. Для реализации этой задачи нужно хорошо знать эластичность спроса, его способность реагировать на изменения цен (приведет снижение цены к расширению продажи);

обеспечение выживания. В этом случае фирма, которая попала в сложное положение, должна использовать различные программы ценовых скидок;

быстрое покрытие потерь в условиях возникновения проблем ликвидности и нестабильности. Ценовая политика должна ориентироваться на эластичность спроса и конкурентоспособность фирмы;

рост Престоства. Фирма, которая является лидером на рынке, уже не может проводить активную ценовую политику в данной отрасли экономики. Эту политику часто используют и на рынке совершенной конкуренции, где существует принцип "следую по цене", и на рынке олигополии, где существуют неформальные тайные сговоры между фирмами.

Составной ценовой стратегии фирмы выступают различные методы ценообразования. Они зависят прежде всего от типа рынка и совокупности тех факторов, которые были рассмотрены в первой части главы. Можно выделить следующие основные методы ценообразования.

Движение по кривой спроса, или ценообразования с ориентацией на спрос. Каждая фирма имеет определенные представления о форме кривой уровня спроса на свой товар, в этом случае есть возможность приблизить цену до оптимального уровня (сравнивая цену с наибольшим количеством товара, на который есть спрос, и затратами на его производство). Для этого нужно изучать изменения спроса такими средствами, как прямое интервью, эксперимент, статистические выводы, замеры и т. Д. Изучение спроса имеет свои трудности в случае производства новых товаров, товаров-субститутов, постоянных колебаний под влиянием конкуренции, рекламы.

Ценообразование с ориентацией на издержки (издержки плюс прибыль). Согласно этому методу рассчитывается полная себестоимость единицы продукта и добавляется прибыль в соответствии со средней нормы для данной отрасли производства. На рынке чистой монополии регулирующие органы образуют цены, которые обеспечивают "справедливый прибыль".

Использование ценообразования с ориентацией на издержки имеет ряд преимуществ, во-первых, это проще и удобнее методика, потому что определить затраты легче, чем спрос с учетом его колебаний; во-вторых, при таком методе цены одной отрасли будут примерно одинаковые, что снижает ценовую конкуренцию. Однако этот метод имеет недостатки. Он не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность потерять возможную прибыль.

Ценообразование по методу целевой прибыли. Эта методика обеспечивает образование цены с учетом целевой нормы прибыли на сделанные витраты в условиях определенного объема продаж. Размер целевой прибыли определяется на основе той цели, которую фирма желает реализовать (например, ускорение накопления капитала, большой долг кредиторам и др.). Определение цены включая калькуляцию издержек производства, расчет целевой прибыли, вычисления валовой выручки (затраты плюс целевой прибыль).

Определение цены на основе безубыточности. Этот метод обеспечивает с помощью цен покрытия валовых издержек (как постоянных, так и переменных).

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Этот метод используют, когда поставщиков приглашают к участию в торгах на поставку определенных видов товара или когда фирмы борются за подряды в ходе торгов. Предложение поставщика (тендеры) направляются к определенному времени с указанной ценой в закрытом конверте. Принимаются предложения с наименьшей ценой. Решение поставщика об определении цены должны опираться на собственные расходы, анализ возможных предложений конкурентов.

Определение цены на основе уровня текущих цен. Этот метод активно используют на рынке совершенной конкуренции и олигополии. Фирмы в этом случае больше внимания уделяют не собственным расходам или спроса, а ценам своих конкурентов или рыночной лидеру. Некоторые фирмы могут использовать небольшие премиальные наценки предоставлять скидки. Метод достаточно эффективен в условиях неопределенной эластичности спроса.

Определение цены на основе субъективного представления о ценности товара. Основным фактором в этом случае выступают восприятия потребителя, связанные с его представлением о ценности товара. Представление потребителя могут формировать такие неценовые факторы, как дополнительные услуги, выгоды, ценностные различия товара, месторасположение и многие другие дифференциации товара.

Все вышеизложенное позволяет понять порядок расчета начальной цены. Этот порядок состоит из шести этапов.

На первом этапе определяют задачи и цели ценообразования, на втором изучают спрос на товар, производитьется, на третьем вычисляют все расходы фирмы на производство товара, на четвертом изучают цены на товары конкурентов и тип конкурентного рынка, на пятом выбирают метод ценообразования и, наконец, на шестом этапе устанавливают конечную цену, на которую влияют психологические (восприятие, настроение , желание потребителя), политические, законодательные факторы.

Список использованной литературы

1. Конституция Украины. & Mdash; К., 1996.

2. Закон Украины от 7 февраля 1991 "О собственности" // Законы Украины. - М .: АО "Книга", 1996. - Т. 1.

3. Закон Украины от 26 февраля 1991 "О предпринимательстве" // Там же.

4. Закон Украины от 1 марта 1991 "О занятости населения" / / Там же.

5. Закон Украины от 27 марта 1991 "О предприятиях в Украине" // Там же.

6. Закон Украины от 19 сентября 1991 "О хозяйственных обществах" // Там же.

7. Закон Украины от 18 июня 1991 "О ценных бумагах и фондовой бирже" / / Там же.

8. Закон Украины от 25 июня 1991 "О системе налогообложения" // Ведомости Верховной Рады Украины. & Mdash; 1997. № 16. Ст. 119.

9. Закон Украины от 20 декабря 1991 "О налоге на добавленную стоимость" // Ведомости Верховной Рады Украины. & Mdash; 1997. № 21. Ст. 156.

Загрузка...

Страницы: 1 2