Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
Факторы, влияющие на ценообразование

Факторы, влияющие на ценообразование

План

1. Конъюнктура рынка и конъюнктурообразующих

2. факторы

3. Цена и каналы товаров

4. Правительственные меры связаны с ценообразованием

Конъюнктура рынка и конъюнктурообразующих факторы

Термин «конъюнктура» происходит от латинского слова «conjuncturai» (совокупность условий) и означает ситуацию, сложившуюся на рынке в определенный момент времени. Термин «конъюнктура» применяется для оценки экономического состояния, тенденций и перспектив того или иного рынка. Основные элементы конъюнктуры предложение, спрос, цена и конкуренция. Таким образом, состояние рынка оценивается через призму этих переменных. Характерными чертами конъюнктуры являются:

1. Непостоянство, изменчивость и частые колебания, то есть элементы конъюнктуры реагируют на малейшие изменения рыночных условий.

2. Исключительная противоречивость, то есть элементы конъюнктуры одновременно могут свидетельствовать о наличии противоположных тенденций пзростання и спад.

3. Неравномерность, то есть могут совпадать направления динамики развития различных показателей, а их темпы не совпадают.

4. Она представляет собой единство противоположностей, которые складываются в процессе воспроизводства общественного капитала.

5. Весь процесс воспроизводства рассматривается непосредственно в рыночном выражении, то есть те дополнительные элементы неустойчивости, вносит сфера обращения в процессе воспроизводства, должны быть предметом изучения конъюнктуры.

Типы конъюнктуры бывают двух уровней:

1) общехозяйственные изучается конъюнктура на уровне всей экономической системы;

2) конъюнктура отдельных товарных рынков характеризует состояние отрасли, подотрасли, производство и сбыт отдельных товаров.

Классификация конъюнктурообразующих факторов:

1. По источнику возникновения: эндогенные (внешние), экзогенные (внутренние), экономические, социальные, политические, природные, научно-технические.

2. По периодичности воздействия: тымчасови, постоянно-действующие, циклические, нецикличные.

3. По направленности воздействия: те, которые стимулируют развитие рынка, те которые тормозят развитие рынка.

4. По характеру возникновения: случайные, стихийные, направлены.

Эти факторы влияют на конъюнктуру, тесно взаимодействуя, дополняя друг друга, или резонируя друг с другом.

Первопричиной всех конъюнктурных колебаний является циклический характер развития рыночной экономики. Основные элементы циклического развития экономики совокупный спрос, совокупное предложение и цены. Различают следующие фазы экономического цикла: кризис, депрессия, оживление, подъем.

Важнейшим элементом методологии анализа и прогноза рыночной конъюнктуры является установление активности и характера действия циклических факторов, определение фазы цикла, сроков перехода цикла в следующую фазу и его динамики в перспективе.

В то же время конъюнктура характеризуется и определенной самостоятельностью по отношению цикла. Кроме циклических закономерностей, на развитие конъюнктуры влияют факторы нециклического характера:

1) постоянно действующие факторы: НТП, концентрация производства и капитала, влияние государства, инфляция;

2) временные (эпизодические) факторы: сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия, политические кризисы, терроризм.

Обе группы факторов влияют одновременно и в тесной взаимосвязи, дополняя, усиливая друг друга или, наоборот, взаимно ослабляет кая. Как общехозяйственной конъюнктуры, так и конъюнктура товарного рынка оцениваются с помощью показателей, характеризующих основные изменения и тенденции развития рынка. К таким показателям относятся макроэкономические показатели, характеризующие производство, внутренний товарооборот, внешнюю торговлю и кредитно-денежную сферу.

Система показателей, характеризующих конъюнктуру

1. Показатели производства

1.1. Валовой внутренний продукт.

1.2. Индекс физического объема промышленной продукции.

1.3. Использование производственных мощностей.

1.4. Индекс цен производителейв.

1.5. Расходы на капитальное строительство.

1.6. Расходы на товары длительного пользования и производственные запасы.

1.7. Уровень безработицы.

2. Показатели внутреннего товарооборота

2.1. Розничный товарооборот.

2.2. Расходы населения на непроизводственные товары, их удельный вес в общей сумме расходов на потребление.

2.3. Личные доходы и потребительские расходы.

2.4. Строительство жилья.

2.5. Индекс потребительских цен (ИПЦ).

2.6. Индекс - дефлятор ВВП.

2.7. Продажа нового жилья.

2.8. Товарные запасы и объем продаж в промышленности.

2.9. Потребительский кредит.

2.10. Цены на сельскохозяйственную продукцию.

3. Показатели внешней торговли:

3.1. Дефицит торгового баланса.

4. Показатели кредитно-денежной сферы:

4.1. Учетный процент.

4.2. Эмиссия ценных бумаг.

4.3. Изменение валютного курса.

4.4. Дефицит государственного бюджета.

Показатели деловой активности достаточно хорошо отражают рыночную ситуацию на микро- и макроуровне. К ним относятся:

• портфель заказов (количество и объем заключенных контрактов);

• характеристики заключенных сделок (количество, объем, динамика);

• покупатели рынка ценных бумаг;

• покупатели рынка инвестиций;

• покупатели рынке труда.

Показатели деловой активности входят в сложную прогнозную модель рынка, которая назвиваеться экономическим барометром. Среди этой системы экономических показателей выбираются циклические и «очищаются» от долгосрочного тренда и от сезонных колебаний.

Главная цель построения экономического барометра создание инструмента четко предусматривает экономическую «погоду».

Согласно классификации Национального бюро экономических исследований (NBER) США, существуют три типа экономических параметров:

• опережающие

• действующие с опозданием,

• соответствующие.

Элементы опережающих показателей:

1. Средняя за неделю количествоь отработанных рабочими обрабатывающей промышленности человеко-часов.

2. Средняя за неделю количество первичных заявок на получение пособия по безработице.

3. Общая сумма (в сопоставимых ценах) новых заказов производителей на потребительские и промышленные товары.

4. Удельный вес компаний, сообщают о снижении объема поставок, в общей количеству компаний.

5. Индекс формирования «чистого бизнеса» (index ofnet business formation).

6. Общая сумма контрактов и заказов на производство оборудования и строительство (реконструкцию) заводов (в сопоставимых ценах).

7. Индекс количества разрешений на строительство нового жилья.

8. Изменение производственных и торговых запасов (в сопоставимых ценах).

9. Индекс цен на материалы, отражает конъюнктурные колебания (объявленное значение).

10. Фондовый индекс, включающий 500 обыкновенных акций.

11. Денежный агрегат М2 (в сопоставимых ценах).

12. Изменение объема потребительских и промышленных кредитов.

Индекс рассчитывается специалистами Национального бюро экономического анализа Департамента торговли США.

Элементы одновременных показателей:

1. Численность занятых в несельскохозяйственных отраслях.

2. Личный доход без учета трансфертных выплат.

3. Индекс физического объема промышленного производства.

4. Товарооборот в розничной и оптовой торговли (в сопоставимых ценах).

Элементы лаговых показателей:

1. Средняя продолжительность безработицы (недель).

2. Отношение товарных запасов в промышленности и торговле к товарообороту в розничной и оптовой торговли.

3. Индекс стоимости рабочей силы (отношение стоимости рабочей силы к объему выпуска) в промышленности рассчитывается в отклонениях фактических данных от тренда.

4. Среднее изменение банком процентных ставок.

5. Просроченная задолженность по ссудам торгово-промышленным предприятием.

6. Отношение взносов по просроченным потребительским ссудам в осоные дохода.

Индексы одновременных и лаговых показателей рассчитываются Департаментом торговли США.

Важнейшей характеристикой товарного рынка является динамика элементов конъюнктуры проявляется в виде роста и сокращения объема продаж (мал.2.1.1.)

В рамках конъюнктурного цикла выделяются четыре стадии:

1. Подъем конъюнктуры связан с повышением активности рыночных процессов. При этом: спрос растет; предложение отстает; цены начинают расти; конкуренция растет.

2. Конъюнктурный бум, характеризующий резкий рост объема продаж. При этом: спрос высок и до конца не удовлетворен; предложение растет; цены растут; конкуренция высока.

3. Ослабление конъюнктуры, что связано со снижением активности на рынке. При этом: спрос насыщенный; предложения избыток; цены начали снижаться; конкуренция высока.

4. Конъюнктурный спад, связанный с низким объемом продаж. При этом: спрос низкий; предложение превышает спрос, хотя цены продолжают снижаться; конкуренция уменьшается.

Продолжительность конъюнктурного цикла на товарном рынке составляет примерно 1,5 2 года. При этом стадии конъюнктурного цикла могут совпадать или не совпадать с фазами общеэкономического цикла государства. Бум некоторых товаров может быть даже в период депрессии, а спад конъюнктуры во время подъема экономики.

Методы прогнозирования конъюнктуры

1. Экономико-политические заключаются в использовании знаний, опыта и интуиции экспертов.

2. Математические основанные на разработке экономико-математическую политических моделей, выражают функциональные или корреляционные зависимости между показателями данного рынка. Основными факторами, влияющими на ценообразование, являются: каналы движения товаров, потребители, конкуренция, правительство, уровень расходов.

Цена и каналы товаров

Для большинства рынков физическое и психологическое расстояние между производителями и конечными потребителями такова, что эффективное согласованиеМожно выделить три основных метода сбыта:

• прямой: производитель потребитель;

• косвенный: производитель посредники потребитель;

• комбинированный.

При этом важно помнить, что функции сбыта можно передать, но их нельзя исключить.

Каждый участник движения товаров влияет на ценообразование. При заключении контракта производителя с другими участниками движения товаров главное внимание уделяется ценовой политике, а также условиям продажи, территориальным правам и структуре услуг. Ценовая политика в этом случае связана со скидками, которые получают участники сбыта за выполнение торговых функций, за массовые закупки, за платежи наличными.

Торговые (функциональные) скидки это скидки с прейскурантных цен посредникам за выполнение функций хранения, транспортировки и продвижения товаров. Кроме того, выплачивается комиссионное вознаграждение за выполнение функций агентов и брокеров. Выбор структуры канала сбыта сводится к решению вопроса о распределении обязанностей между участниками товародвижения. Существуют четыре класса посредников, которые могут быть включены в канал сбыта:

1. Оптовые торговцы посредники, осуществляющие продажу товаров другим продавцам (розничной торговли) или клиентам предприятиям, а не конечным потребителям.

2. Розничные торговцы посредники, продающие товары и услуги непосредственно конечным потребителям.

3. Агенты и брокеры посредники, не становятся собственниками товара, но ведут коммерческие переговоры от имени поставщика или клиента за комиссионное вознаграждение; ими могут быть как физические, так и юридические лица.

4. Коммерческие компании по обслуживанию посредники, предоставляющие предприятиям услуги, не связанные непосредственно с покупкой и продажей товара (транспортировка, хранения товара, реклама и т.п..)

Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по функциям сбыта: транспортировка, хранение, реклама, контакты, информация, управлениея продажами, прочие затраты.

Возмещение всех расходов оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок к цене производителя. Эти надбавки, в экономическом смысле, является ценой за услуги оптового торговца, поэтому включают издержки обращения, налоговые платежи (НДС, акцизы) и прибыль. Если производители реализуют продукцию по свободным ценам, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно оптовыми торговцами с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств товаров. Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами Украины, то уплата пошлины и сборы учитываются оптовыми торговцами при установлении цены.

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговцами, возмещаются через торговую надбавку. В торговую надбавку входят издержки обращения, налоговые платежи (НДС, акции) и прибыль. Если на товары устанавливаются регулируемые цены, то

предприятия торговли используют торговую надбавку установленных размеров. Величина затрат товарооборота связана с условиями купли-продажи. Чем длиннее канал сбыта, тем больше издержки обращения и уровнем розничной (конечной) цены (рис. 2.2.1).

С другой стороны, передача сбытовых функций посредником оправдана в той мере, в какой они, благодаря своей специализации, способные выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем производитель. Это обусловлено следующими факторами: сокращением числа контактов, экономией на масштабе, уменьшением функциональной несоответствия между поставщиками и заказчиками, улучшением ассортимента, улучшением обслуживания. Следует иметь в виду, что данный канал сбыта эффективен при малых объемов продаж, а короткий при значительных (рис. 2.2.2).

Конкретные зоны эффективности различных видов каналов сбыта определяются по конкретным товарам и рынкам.

Каждый участник движения товаров стремится играть важную роль в установлении цены с целью

1) повышение объема производства и реализации;

2) получение достаточной нормы прибыли;

3) создание надлежащего образа участника и товара;

4) обеспечение повторных покупок;

5) достижения других специальных целей.

В сфере ценообразования существует конкуренция между производителями и посредниками. Производитель получает больший контроль над ценами, если

а) использует систему монопольного товародвижения или минимизирует сбыт через розницу, продавая товары по сниженным ценам;

6) заранее устанавливает конечные цены на товар;

в) открывает собственные розничные торговые предприятия;

г) поставляет товары на условиях консигнации;

д) обеспечивает достаточную норму прибыли для других участников сбыта с помощью своей торговой марки.

Оптовый или розничный торговец получает контроль над ценами если

а) подчеркивает производителю свою важность как покупателя;

б) связывает поддержку перепродажи с нормой прибыли;

в) отказывается реализовывать невыгодные товары;

г) продает конкурирующую продукцию и разрабатывает сильные дилерские марки;

д) проводит «продажи против марки», чтобы вырос сбыт собственной марки.

В сбытовой сети можно наблюдать различные варианты конкуренции

а) между посредниками одного уровня;

б) межвидовой горизонтальную конкуренцию (самообслуживание и плюс обслуживание);

в) вертикальную конкуренцию (между посредниками разных уровней);

г) конкуренцию между различными сбытовыми каналами.

Основным фактором, влияющим на согласование ценообразования, между участниками товародвижения, является установление таких цен, которые дают достаточное норму прибыли каждому участнику.

Влияние потребителей на ценообразование

Взаимосвязь между потребителями и ценой товара выражается через спрос на товар и объясняется законом спроса и сегментацией рынка.

Спрос это платежеспособная потребность иметь данный товар. При этом следует различать индивидуальный и рынкамовый спрос.

Если доход потребителя и цены других товаров неизменны, то

Функция индивидуального спроса определенного потребителя характеризует его реакцию на изменение цены данного товара при том, что его доход и цены других товаров не изменяются. Общая формула индивидуального спроса имеет вид:

где Dj объем спроса потребителя на г-то благо; Ре рыночная цена г-го блага; I доход потребителя; P. рыночные цены других благ.

На рисунке 2.3.1 изображен график функции индивидуального спроса потребителей на определенный товар. Из графика видно, что с увеличением цены с Р1 до Р2 объем потребления этого товара уменьшится с Q0 до Qr Влияние дохода и рыночных цен других благ выражается в перемещении линии индивидуального спроса и является эффектом дохода и эффектом замены. Причем необходимо знать, что объем индивидуального спроса колеблется от 0 до Q0, так как при определенных вкусах и предпочтениях потребителей количество потребления этого товара имеет свой предел соответствии с законом убывающей предельной полезности. Между полезностью товара и ценой существует определенная связь. Эта связь выражается в том, что не полезна для потребителей вещь не имеет цены. С другой стороны, чем больше полезность вещи, то, как правило, выше ее цена. Очевидно, что для различных потребителей вид линии спроса будет различным в зависимости от индивидуальных факторов, влияющих на спрос, (доход, предпочтения, вкусы и т.д.).

Рыночный спрос представляет собой сумму значений индивидуального спроса всех потребителей при каждой возможной цене.

где Dj объем рыночного спроса на г-й товар;

Dj. & Mdash; функция спроса на г-й товар j го потребителя;

m количество потребителей.

Однако, такое определение рыночного спроса оправдано только при осуществлении аксиомы независимости потребителя. Но в большинстве случаев на спрос отдельного потребителя влияют различные субъективные факторы: поведение других потребителей, влияние рекламы и т.д. Отсюда индивидуальная функция спроса приобретает вид:

где Qx& Mdash; оценка рыночного объема продаж отдельным потребителем. Если

то спрос этого потребителя тем больше, чем выше он оценивает рыночный объем продаж, то есть имеет место

Загрузка...

Страницы: 1 2