Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
Анализ стратегии выхода фирм отечественных производителей на /> /> комплекса.

Введение

На сегодняшний день развитие международных связей, интеграция Украины в Европу и расширение экономических отношений между странами привело к тому, что многие предприятия предпринимают попытки выхода на зарубежные рынки. К сожалению, очень мало кому из украинских предприятий это удается.

Наивно было бы предполагать, что после обретения независимости Украины встретят на международных рынках с распростертыми объятиями. Вхождение в мировую экономику оказалось мучительным. Шаткое Украинская экономика включилась в торговую гонку с позиции явного аутсайдера. И ситуация пока складывается не в нашу пользу, потому что, в отличие от стран Центральной и Восточной Европы, Украина по-прежнему остается экспортером преимущественно сырья и полуфабрикатов. Поэтому и приходится догонять соперников по извилистой синусоиде мировых цен на сырье.

Либерализация внешней торговли, начиная с 1994 года, обеспечила Украине предпосылки для наращивания экспорта товаров и услуг. Если сравнивать объемы экспорта с ВВП Украины, то за последующие два года увеличение экспорта было заметным. Впрочем, нужно учитывать два немаловажных обстоятельства. Во-первых, рост экспорта происходил на фоне снижения внутреннего потребления и реального ВВП (за период с 1993-го по 1999-й реальный ВВП уменьшился на 42%). Иными словами, экспортный потенциал постепенно утрачивал внутреннюю экономическую опору. Во-вторых, уже с 1997-го наблюдается уменьшение стоимостных объемов экспорта, что является тревожным сигналом кризиса производства, ориентированного преимущественно на зарубеж.

Ситуацию увеличил мировой финансовый кризис 1997-1999 годов. Заметно упал спрос на основные статьи украинского экспорта, и прежде всего на металлургическую продукцию; стали сужаться традиционные для украинского производителя российские рынки, на динамику внешней торговли Украины негативно повлияло внедрение жесткого административного контроля на валютном рынке; в свою очередь, внутренняя финансовая кризис снизил потенциал предприятий - экспортеров.

Таким образом, проблемы стратегии выхода украинских компаний на зарубежные рынки являются актуальными и именно им и посвящена данная работа.

1. Модели и стратегии выхода на зарубежные рынки.

Существующие проникновения и развития на рынке могут быть подразделены на три группы (Sorensen, 1996. P.1):

экспортные модели модели международного сотрудничества модели, связанные с осуществлением инвестиций.

В таблице 1 представлена развернутая классификация существующих моделей проникновения на зарубежные рынки.

Таблица 1

Модели проникновения и развития на зарубежных рынках

Экспорт | Сотрудничество | Инвестиции

Косвенный | Прямой | Совместные предприятия | Дочерние компании

Торговые | Производственные

Торговый дом | Потребителю | Альянс | Приобретение

Экспортный агент | Импортер | Контрактное совместное пред. | Создание нового предприятия

Пигибэкинг | Дистрибьютор | Лицензия | Слияние

Франчайзинг

Управленческий контракт

Производство продукции по контракту

Экспорт (export)

Экспорт представляет собой наименее рискованный способ международного развития компании. Косвенный экспорт (indirect export) имеет место в случае, когда фирма реализует свою продукцию на внешнем рынке с помощью другой компании, расположенной в стране происхождения компании. Вся маркетинговая деятельность может в данном случае осуществляться экспортными или торговыми домами, агентами по экспорту или реализовываться в форме «пигибэкинг». Последняя форма косвенного экспорта заключается в том, что компания-экспортер реализует свою продукцию на внешнем рынке, используя для этого торговую сеть другого производителя. Фирмы, сотрудничающие в рамках этой формы, имеют, как правило, комплементарные продукты, которые не являются прямыми конкурентами.

Прямой экспорт (direct export) существует, когда фирма непосредственно участвует в сбыте своей продукции за рубежом, то есть собирает рыночную информацию, устанавливает контакты, занимается транспортировкой и оформлением необходимой документации. Прямой экспорт осуществляется через агентов, дистрибьюторов, работников отдела сбыта самой компании. Использование прямого экспорта дает больший контроль над ходом процесса, позволяет получать более полную информацию о зарубежный рынок. Вместе с тем, эта форма требует больших (по сравнению с косвенным экспортом) расходов.

Лицензионные соглашения (licensing agreements)

Под международными лицензионными соглашениями понимаются контракты, согласно которым лицензиар предоставляет лицензиату право использования технологии или ноу-хау за определенное финансовое вознаграждение. Предметом международных лицензионных соглашений обычно являются:

патенты на изобретения копирайт на книги, фильмы, телепродукции, компьютерные программы торговые марки, т.е. слова и символы, идентифицирующие определенные товары и услуги ноу-хау, включая производственные процессы, процедуры управления качеством и т.д.

Кроме этого, в рамках лицензионного соглашения может предоставляться коммерческая информация, техническое и маркетинговое обучение, право использования исследовательских подразделений лицензиара, поставка необходимого оборудования и т.д. Условия платежа по лицензионным соглашениям могут быть разные. Например, если страна, в которой находится лицензиат, характеризуется высоким политическим риском, то обычно используется предоплата. Если политическая среда стабильна, платеж может быть оформлен в виде роялти, рассчитывается как определенный процент от объема реализации продукции лицензиата.

В отличие от экспорта, лицензионное соглашение предполагает контроль за производством и распределением продукции со стороны лицензиата. Лицензиар избегает инвестирования в создание производства и системы сбыта, имеет возможность проникнуть на рынки, экспортные операции на которые затруднены или невозможны. Одним из недостатков лицензионных соглашений является то, что лицензиар утрачивает контроль над деятельностью лицензиата и передает его руки право влиять на престиж и имя компании.

Франчайзинг (franchising)

Фрайчайзинг - особый тип лицензионного соглашения, при котором франчайзи работает, используя имя франчайзера. Франчайзер предоставляет не только торговую марку и ноу-хау, но и оказывает финансовую поддержку, помощь в управлении, осуществляет совместную рекламную деятельность. Предприятие франчайзи рассматривается общественностью как одно из подразделений единой крупной компании. Платеж по франчайзинговым соглашениям может включать в себя первоначальный взнос и роялти.

франчайзинговые соглашения наиболее распространены в сфере услуг. Считается, что страна, в которой располагаются фрайчанзы, получает значительные выгоды, так как в рамках данных соглашений франчайзер, кроме всего прочего, передает навыки и приемы работы. Франчайзер, в свою очередь, получает доступ к рынку и сохраняет значительный контроль над образованным предприятием при минимуме затрат.

Управленческие контракты (management contracts)

Управленческий контракт - соглашение, при котором контроль над текущей деятельностью предприятия или его частью передается в руки другой компании за определенное вознаграждение. Компания, принимает на себя обязанность управлять деятельностью предприятия является предметом управленческого контракта, может выполнять следующие функции: общее управление, финансовое управление, управление персоналом, производством или маркетингом. Полномочия компании ограничены текушей деятельностью предприятия и не распространяются на решения в отношении инвестиций и определения стратегии.

Управленческие контракты, как правило, дополняются другими формами международной деятельности: лицензионными соглашениями, организацией совместных предприятий или контрактов «под ключ». Недостаток этой формы заключается в том, что она не позволяет создать

Загрузка...

Страницы: 1 2 3