Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
Задача, типы и сферы использования маркетинга

Контрольная работа

по дисциплине: "Маркетинг"

на тему: "Виды маркетинга в зависимости от маркетинговой деятельности"

Задача, типы и сферы использования маркетинга

Классическими задачами маркетинга являются:

качественнее удовлетворения потребностей усиления адресности продукции обоснование целесообразности и необходимости производства той или иной продукции организация деятельности для разработки и тестирования образцов изделий, планируемых к выпуску определения оптимальных размеров массового производства их

разработка ценовой политики

организация сбыта и совершенствование средств реализации товаров, которые производятся, особенно новых организация эффективных форм реализации эффективное развитие производственно-сбытовой деятельности координация всей текущей деятельности предприятия для оперативного управления производством, сбытом, транспортировкой и розничной продажей товаров, а также рекламой и пропагандой, техническим и послепродажным сервисным обслуживанием покупателей.

зависимости от характера в тот или иной момент на рынке ста-ну спроса и уровня желаемого спроса используют соответствующих ный тип маркетинга (рис. 1.1).

Конверсионный маркетинг связан с негативным спросом. Отрицательный спрос - это такая ситуация, при которой все или большинство потенциальных покупателей на рынке пренебрегают определенным товаром или услугой.

Отрицательный спрос - частое явление на рынке, поширюеть-ся на большинство товаров и услуг. Вегетарианцы, например, есть но-Сияма негативного спроса на мясо всех видов, другие потребители - негативного спроса на различные лекарства и под.

Задачей управления маркетингом при негативном спросе, особенно при наличии благоприятных условий для предложения товаров, является разработка такого плана, который будет способствовать зарождению спроса на соответствующие товары, а в перспективе-развития его до уровня, соразмерных с предложением товаров.

Рис. 1.1. Типы маркетинга в зависимости от состояния спроса

Стимуляционный маркетинг применяют, когда нет спроса у потенциальных покупателей на предлагаемый товар (услугу). Спроса может не быть в трех случаях. Первый - это когда известные товары воспринимаются как товары, потерявшие всякую ценность - (например, механизмы, снятые с производства и послепродажного, обслуживания, к которым уже не выпускают запасных частей). Второй случай - это когда товары воспринимаются как товары, имеющие ценность, но не на этом рынке (например, лодки в той местности, где нет водоема). Третий случай - это когда на новые товары, появляются на рынке, спроса нет, потому что рынок не подготовлен к восприятию новых потребительских свойств (например, принципиально новая технологическая линия). Зав-дания стимулирования спроса в подобных ситуациях можно ре-шать на трех направлениях. Первое направление - это привязка товара или услуг в любой из потребностей - например, предложение этих механизмов как источников запасных деталей владельцем аналогичных товаров, купленных много лет назад. Второе направление - это изменение объективных условий для того, чтобы предоставить этому товару потребительской ценности. Так, производители моторных лодок могут попытаться вызвать спрос на свою продукцию в безводной местности, создав искусственный водоем. Третье направление - это широкая пропаганда (а не только реклама, которая является коммерческой частью пропаганды вообще) этого изделия.

Маркетинг, развивается. Его задачей является процесс пере-создания потенциального спроса в реальный. Специалист в области маркетинга должен уметь определять потенциальный спрос и коорди-дует все маркетинговые функции с целью развития рынка в по-обходимо направлении. Потенциальный спрос бывает тогда, когда у известной части потребителей возникает потребность в какой-то вещи (в Блази), которой, однако, еще не имеет в форме конкретного товара или услуги. По-потенциальных спрос открывает возможности для создания такого товара или услуги. Развивающийся маркетинг, связан также со спросом на товар, который еще формируется.

Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно привести немало. Так, большинство курильщиков мечтают о сигаретах, не содержащих вредных веществ для организма. Большинство авто-любителей хотят иметь автомобили, которые обеспечивают большую без-пека движения и наносят значительно меньше вреда окружающей среде, чем на-явные модели.

Спрос, формируется, - это спрос на новые товары, которые только произведено, и нужно время, чтобы он сформировался.

Ремаркетинг. Для всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса. Любой товар рано или поздно вытесняется другим, новым товаром, что связано с переходом первого в фазу спада. Спрос, который снижается, требует оживления. Эта задача так называемого ремаркетинга, цель которого - создать новый жизненный цикл товара или услуг, которые исчезают с рынка. Ремаркетинг - это поиск новых возмож-ностей маркетинга для согласования предложения товаров с потенциальными, рынками, поиск новых возможностей оживленно-ния спроса, предоставления товара рыночной новизны, переориентация предприятия на новые рынки и т. д.

Синхромаркетинг. Применяют при циклическом колебании спроса с целью его стабилизации. Очень часто предприятие по-доволен общим уровнем спроса на свою продукцию, но его не устраивает состояние спроса на любой конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать вы-производственные возможности, или же, наоборот, объем производства того или иного товара может быть больше потребности рынка. Спрос "колеблется,. -. Где такое положение, при котором структура спроса ха-рактеризуеться сезонными или иными колебаниями, не совпадает-ются по времени со структурой предложения товара.

Можно привести немало примеров спроса колеблется. Так, многие виды городского пассажирского транспорта основную часть рабочего времени недогружены, однако их явно недостаточно в часы пик. Спрос на курортную местность имеет яркое сезонное нагрузки.

Проблемой регулирования спроса колеблется, занимается синхромаркетинг. Для изменения структуры спроса можно прибегнуть к различным действиям. Например, в музеях и кинотеатрах, которые мало посещают в будни и которые переполнены в выходные дни, можно либо перенести особо интересные мероприятия из выходных дней на будни, или рекламировать только те программы, которые выполняют в будни, или установить-в выходные дни высшее входную плату. В одних случаях уровень спроса можно изменить путем переключения побудило-ных мотивов или в результате рекламно-пропагандистской дея-тельности, в других случаях уровень спроса удается изменить только вследствие многолетней деятельности, направленной на изменение обыч-чок людей.

Поддерживающий маркетинг применяют, когда спрос вполне-Вито соответствует возможностям предприятия, чтобы стабилизатора-нения. Полный спрос - самая желанная ситуация для пред-приятия. Полный спрос бывает тогда, когда уровень и структура спроса на товар полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Однако даже в такой момент не следует ограничиваться Сверх-ным маркетингом. На уровень спроса влияют два фактора. Один из них - это изменение потребностей, второй - появление на рынке анало-ческих товаров (услуг) другого предприятия. Есть конкуренты могут снизить спрос, изменив потребности клиентов или пред-нувавшы на выгодных условиях такой же (или на тех же условиях - лучший) товар, который удовлетворит те же потребности. Поддерживающий маркетинг требует сохранения достаточного

Загрузка...

Страницы: 1 2 3 4