Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск
Вхід в абонемент


Интернет реклама УБС






Курсовая работа

на тему:

"Маркетинговая ценовая политика предприятия"

В С Т У П

Маркетинг - это вид человеческой деятельности направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.

Маркетинг - это деятельность направленная на создание спроса и достижения целей предприятия через максимальное удовлетворение потребностей потребителей. Комплекс маркетинга состоит из нескольких элементов, один из которых, цена, будет рассматриваться в данной курсовой работе.

С точки зрения маркетинга, цена - это деньги или иная компенсация, которую предлагают за право собственности или пользования товарами или услугами.

Маркетинговая ценовая политика - это комплекс мероприятий к которому принадлежат определения цены, скидок, условий оплаты за товары или услуги с целью удовлетворения нужд потребителей и обеспечения прибыли фирмы.

В маркетинговой деятельности фирмы установления цен - это только первый шаг к решению одной из важнейших проблем рыночной деятельности. Однако он, можно сказать, является важнейшим моментом при начале деятельности предприятия. Поскольку от него зависит как воспримут предприятие первые покупатели и как оно будет функционировать в будущем.

Согласно маркетинга цена является:

  • Одним из основных инструментов в конкурентной борьбе
  • Одной из главных предпосылок купли - продажи товаров
  • Четко и просто измерительной переменной, которая традиционно используется в экономических расчетах фирмы
  • Важной предпосылкой достижения предприятием своих стратегических целей
  • Надежным уравнителем спроса и предложения.

Основными целями ценовой политики являются:

  • Максимизация текущей прибыли
  • Увеличение доли рынка торгового предприятия
  • Завоевание лидерства по качеству товаров
  • Обеспечение выживания фирмы.

Определяя цену на определенный вид товара предприятие должно учитывать основные факторы, которые влияют на цену:

  • Расходы на закупку товаров
  • Издержки обращения
  • Определение спроса на товары и его эластичность
  • Анализ цен и товаров конкурентов.

Определение цены является очень сложным этапом в деятельности предприятия и эта курсовая работа будет посвящена именно этому вопросу.

Целью данной курсовой работы-является расширение и углубление теоретических и практических знаний по маркетингу. Задача этой курсовой работы заключается в предоставлении мной профессиональных навыков по маркетингу, организации торговли и торговой логистики.

1. Особенности формирования ценовой политики предприятия.

Размер доходов торгового предприятия, получаемая от различных видов деятельности, является функцией от объема проведения соответствующих них операций (торговых, производственных, посреднических) (О) и уров-ня цен, устанавливаемых на них (Ц)

Д = f (0, Ц).

Обоснование определения цен на товары (продукцию, работы, услуги) предприятия относятся к определяющим решений, от которых по-лежит успех всей коммерческой деятельности предприятия, эффективности его функционирования.

Практическая реализация самостоятельности предприятий по вопросам установления ления цен на товары (продукцию, работы, услуги), реализуемые пе-редбачае разработку его ценовой политики, которая представляет собой систему реше-ний предприятия, связанных с определением уровня цен (рис.1).

Разработка ценовой политики предприятия призвана обеспечить условия достижения его стратегических целей и задач и определить принципы ценообразования, методы определения базового уровня цен, условия и размеры их дифференциации и корректировки.

Рис. 1.Змист ценовой политики предприятия

Предприятие, учитывая специфику своего положения на рынке, может реализовывать различные ценовые стратеги.

Исходя из принципов, положенных в основу ценообразования, рас-зняють стратегии, основанные на:

- сбыте, они заключаются в ориентации на увеличение объемов реа-лизации и максимизации своей доли рынка в борьбе с конкурентами

- прибыли, они заключаются в ориентации на получение пред-приятием целевой нормы и массы прибыли с каждой единицы товаров, реализуемых

- рыночной ситуации, которая сложилась. Они заключаются в определении уровня цены, исходя из конъюнктуры рынка, ситуации.

С точки зрения активности и инициативы предприятия по вопросам эти-ноутворення принято различать активную и пассивную стратегии ценообразования образования. Активную стратегию цен осуществляют предприятия, более или менее автономно устанавливают цены на свою продукцию (товары), ориентируясь на рыночные условия реализации. Пассивная страте-гия цен характеризуется пассивностью предприятия при установлении цен, их ориентацией, прежде всего, на действия конкурентов.

Применяя активную стратегию ценообразования, предприятие может реализовать различные тенденции уровня цен и их движения во времени.

Высокая цена на виды товаров (продукции), которые продвигаются на рынок (стратегия высоких цен), избирается, когда спрос неэластичен (количество продукции, реализуемой не зависит от цены) и отсутствием ния конкуренция.

Она используется, прежде всего, для новых видов продукции, в условиях дефицитного рынка, для потребительского рынка на имиджевые мо-дни товары. Стратегия высокой цены может реализовываться достаточно долго-рой время по высокого качества продукции, ее соответствия мировым стандартам, защиты прав предприятия на ее выпуск (патенты, ноу-хау).

Стратегия извлечения является продолжением стратегии высоких цен в случаях опасности возникновения имитаторов и конкурентов. В это время затраты на продвижение товаров (продукции) на рынок уже по-крытые, получены высокие начальные доходы позволяют расширить производственные мощности и увеличить предложение продукции. Объем производства теперь предприятие может предложить за более ни-зькимы ценам, расширяя круг потенциальных потребителей продук-ции.

Низкая цена на товар, который продвигается на рынок (стратегия ни-зьких цен), может быть целесообразна в том случае, когда товар встречает очень гибкий (эластичный) спрос, существует непосредственная опасность кон-куренты, имеющиеся производственные мощности позволяют обеспечить высо -кий объем реализации продукции. В данном случае предприятие ро-бить ставку не на прибыль, получаемая с единицы продукции, а на максимизацию массы полученной прибыли благодаря большому объему сбыта.

Стратегия проникновения заключается в установлении низкой цены только в случае внедрения товара на рынок с последующим повышением-нием уровня цен. Это представляется возможным благодаря тому, что потребители уже привыкли к товару, предприятие имеет преимущество перед конкурентами за счет его качества, имиджа, сети сбыта ли.

Стратегия пульсации характеризуется систематическими изменениями цен. Ощутимое снижение цены стимулирует покупателя и расширяет возможности сбыта, после чего цены начинают постепенно расти.

Определение стратегии ценообразования - это сложная задача, так как необходимо учитывать:

- стадию и динамику жизненного цикла товара (продукции)

- возможности увеличения спроса (ориентация на спрос)

- наличие и активность конкурентов (ориентация на состояние рынка)

  • полные и переменные затраты на производство и реализацию продукции (ориентация на расходы), которые определяют минимальный уровень цены, по-безпечуючий безубыточность деятельности предприятия.

Определение стратегии ценообразования предопределяет и выбор метода эти-ноутворення.

Для расчета минимального уровня цены продукции (работ, услуг) используются объективные методы ценообразования, в основе которых лежит калькуляция цены. Например, расчет цены на основе:

- переменных затрат на производство и реализацию единицы продук-ции (работ, услуг), которые определяют


Страницы: 1 2 3 4 5