Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...

Курсовая работа

на тему:

"Маркетинговая ценовая политика предприятия"

В С Т У П

Маркетинг - это вид человеческой деятельности направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.

Маркетинг - это деятельность направленная на создание спроса и достижения целей предприятия через максимальное удовлетворение потребностей потребителей. Комплекс маркетинга состоит из нескольких элементов, один из которых, цена, будет рассматриваться в данной курсовой работе.

С точки зрения маркетинга, цена - это деньги или иная компенсация, которую предлагают за право собственности или пользования товарами или услугами.

Маркетинговая ценовая политика - это комплекс мероприятий к которому принадлежат определения цены, скидок, условий оплаты за товары или услуги с целью удовлетворения нужд потребителей и обеспечения прибыли фирмы.

В маркетинговой деятельности фирмы установления цен - это только первый шаг к решению одной из важнейших проблем рыночной деятельности. Однако он, можно сказать, является важнейшим моментом при начале деятельности предприятия. Поскольку от него зависит как воспримут предприятие первые покупатели и как оно будет функционировать в будущем.

Согласно маркетинга цена является:

Одним из основных инструментов в конкурентной борьбе Одной из главных предпосылок купли - продажи товаров Четко и просто измерительной переменной, которая традиционно используется в экономических расчетах фирмы Важной предпосылкой достижения предприятием своих стратегических целей Надежным уравнителем спроса и предложения.

Основными целями ценовой политики являются:

Максимизация текущей прибыли Увеличение доли рынка торгового предприятия Завоевание лидерства по качеству товаров Обеспечение выживания фирмы.

Определяя цену на определенный вид товара предприятие должно учитывать основные факторы, которые влияют на цену:

Расходы на закупку товаров Издержки обращения Определение спроса на товары и его эластичность Анализ цен и товаров конкурентов.

Определение цены является очень сложным этапом в деятельности предприятия и эта курсовая работа будет посвящена именно этому вопросу.

Целью данной курсовой работы-является расширение и углубление теоретических и практических знаний по маркетингу. Задача этой курсовой работы заключается в предоставлении мной профессиональных навыков по маркетингу, организации торговли и торговой логистики.

1. Особенности формирования ценовой политики предприятия.

Размер доходов торгового предприятия, получаемая от различных видов деятельности, является функцией от объема проведения соответствующих них операций (торговых, производственных, посреднических) (О) и уров-ня цен, устанавливаемых на них (Ц)

Д = f (0, Ц).

Обоснование определения цен на товары (продукцию, работы, услуги) предприятия относятся к определяющим решений, от которых по-лежит успех всей коммерческой деятельности предприятия, эффективности его функционирования.

Практическая реализация самостоятельности предприятий по вопросам установления ления цен на товары (продукцию, работы, услуги), реализуемые пе-редбачае разработку его ценовой политики, которая представляет собой систему реше-ний предприятия, связанных с определением уровня цен (рис.1).

Разработка ценовой политики предприятия призвана обеспечить условия достижения его стратегических целей и задач и определить принципы ценообразования, методы определения базового уровня цен, условия и размеры их дифференциации и корректировки.

Рис. 1.Змист ценовой политики предприятия

Предприятие, учитывая специфику своего положения на рынке, может реализовывать различные ценовые стратеги.

Исходя из принципов, положенных в основу ценообразования, рас-зняють стратегии, основанные на:

- сбыте, они заключаются в ориентации на увеличение объемов реа-лизации и максимизации своей доли рынка в борьбе с конкурентами

- прибыли, они заключаются в ориентации на получение пред-приятием целевой нормы и массы прибыли с каждой единицы товаров, реализуемых

- рыночной ситуации, которая сложилась. Они заключаются в определении уровня цены, исходя из конъюнктуры рынка, ситуации.

С точки зрения активности и инициативы предприятия по вопросам эти-ноутворення принято различать активную и пассивную стратегии ценообразования образования. Активную стратегию цен осуществляют предприятия, более или менее автономно устанавливают цены на свою продукцию (товары), ориентируясь на рыночные условия реализации. Пассивная страте-гия цен характеризуется пассивностью предприятия при установлении цен, их ориентацией, прежде всего, на действия конкурентов.

Применяя активную стратегию ценообразования, предприятие может реализовать различные тенденции уровня цен и их движения во времени.

Высокая цена на виды товаров (продукции), которые продвигаются на рынок (стратегия высоких цен), избирается, когда спрос неэластичен (количество продукции, реализуемой не зависит от цены) и отсутствием ния конкуренция.

Она используется, прежде всего, для новых видов продукции, в условиях дефицитного рынка, для потребительского рынка на имиджевые мо-дни товары. Стратегия высокой цены может реализовываться достаточно долго-рой время по высокого качества продукции, ее соответствия мировым стандартам, защиты прав предприятия на ее выпуск (патенты, ноу-хау).

Стратегия извлечения является продолжением стратегии высоких цен в случаях опасности возникновения имитаторов и конкурентов. В это время затраты на продвижение товаров (продукции) на рынок уже по-крытые, получены высокие начальные доходы позволяют расширить производственные мощности и увеличить предложение продукции. Объем производства теперь предприятие может предложить за более ни-зькимы ценам, расширяя круг потенциальных потребителей продук-ции.

Низкая цена на товар, который продвигается на рынок (стратегия ни-зьких цен), может быть целесообразна в том случае, когда товар встречает очень гибкий (эластичный) спрос, существует непосредственная опасность кон-куренты, имеющиеся производственные мощности позволяют обеспечить высо -кий объем реализации продукции. В данном случае предприятие ро-бить ставку не на прибыль, получаемая с единицы продукции, а на максимизацию массы полученной прибыли благодаря большому объему сбыта.

Стратегия проникновения заключается в установлении низкой цены только в случае внедрения товара на рынок с последующим повышением-нием уровня цен. Это представляется возможным благодаря тому, что потребители уже привыкли к товару, предприятие имеет преимущество перед конкурентами за счет его качества, имиджа, сети сбыта ли.

Стратегия пульсации характеризуется систематическими изменениями цен. Ощутимое снижение цены стимулирует покупателя и расширяет возможности сбыта, после чего цены начинают постепенно расти.

Определение стратегии ценообразования - это сложная задача, так как необходимо учитывать:

- стадию и динамику жизненного цикла товара (продукции)

- возможности увеличения спроса (ориентация на спрос)

- наличие и активность конкурентов (ориентация на состояние рынка)

полные и переменные затраты на производство и реализацию продукции (ориентация на расходы), которые определяют минимальный уровень цены, по-безпечуючий безубыточность деятельности предприятия.

Определение стратегии ценообразования предопределяет и выбор метода эти-ноутворення.

Для расчета минимального уровня цены продукции (работ, услуг) используются объективные методы ценообразования, в основе которых лежит калькуляция цены. Например, расчет цены на основе:

- переменных затрат на производство и реализацию единицы продук-ции (работ, услуг), которые определяют

Загрузка...

Страницы: 1 2 3 4 5