Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
ренциации обусловливают различные факторы, но ключевым является наличие в товара или услуги уникального свойства, которая и привлекает потребителя. Например, уникальными свойствами могут быть:

- высокое качество продукции;

- разветвленная система филиалов для предоставления услуг;

- принципиальная новизна продукции;

- имидж фирмы и тому подобное.

Дифференциация надежная стратегия. Однако, чтобы сделать ее успешной необходимо уметь донести до потребителя ценность уникального свойства данной продукции. Не следует также забывать о том, что расходы на создание уникального свойства товара могут поднять цены на него так высоко, что он станет неконкурентоспособным на рынке.

В основу стратегии фокусирования положена идея о том, что любой рынок состоит из относительно обособленных частей или сегментов. Каждый сегмент рынка ставит специфические требования к продукции или услуги. Если фирма способна обеспечить производство продукции или оказание услуг, не отвечающих этим требованиям и сделает это лучше конкурентов, тогда она способна увеличить долю своего участия на рынке.

Разработка стратегии фокусирования осуществляется в такой последовательности:

1. Выбор одного или нескольких сегментов рынка. При этом организация может целенаправленно ориентироваться

- или на определенную группу (Роллс-Ройс),

- или специфический географический рынок (Африка),

- или на ограниченную часть ассортимента продукции (издательство "БЕРЛИТ»).

2. Идентификация специфических потребностей, пожеланий и интересов потребителей в этом сигмент рынка.

3. Поиск лучших конкурентов способов удовлетворения этих специфических потребностей потребителей. Сделать это можно:

- или путем контроля за расходами

- или путем дифференциации.

Итак, в стратегии фокусирования существует два варианта: фокус расходов и фокус дифференциации, которые ограничены одним или несколькими узкими сегментами рынка (см. Рис.3.9.).

Конкурентные преимущества организации

Самые низкие Уникальныево

расходы продукта (услуги)

Рис.3.9. Типичные стратегии бизнеса по классификации М. Портера

Стратегия фокусирования широко распространена в бизнесе индивидуальных предпринимателей, которые не имеют достаточно ресурсов чтобы охватить рынок в целом.

Ни одна из указанных типовых стратегий бизнеса не имеет абсолютных преимуществ против других. Все они широко используются на практике.

В целом эффективная стратегия должна:

1) ориентироваться на конкретных потребителей, их потребности, запросы, интересы;

2) отражать набор сильных сторон фирмы, которые в совокупности и создают ее конкурентные преимущества;

3) содержать перечень конкретных задач, позволяющих организации реально реализовать свои конкурентные преимущества, то есть обслуживать потребителей лучше против конкурентов;

4) содержать в себе меры, которые бы позволяли преодолевать слабости фирмы и угрозы из внешней среды.

Загрузка...