Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск
Вхід в абонемент


Интернет реклама УБС






Анализ отгрузки и сбыта продукции на примере ОАО "Росы Буковины".

ПЛАН

Введение

Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно получать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать - ими необходимо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодняшняя экономика, динамично развивается, приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности предприятия. Продукция или услуга, произведенная предприятием, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предприятия - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки достаточно высока.

Основная цель данной курсовой работы заключается в исследовании особенностей проведения анализа отгрузки и сбыта продукции на действующем предприятии.

Поставленная цель требует решения определенных задач:

· рассмотреть значение, задачи и информационное обеспечение анализа сбыта продукции

· исследовать особенности методики анализа сбыта продукции

· провести анализ системы сбыта исследуемого предприятия

· разработать рекомендации по совершенствованию системы сбыта на исследуемом предприятии.

Предметом курсовой работы являются экономические отношения, возникающие в процессе сбыта продукции на предприятии.

Объектом курсовой работы является анализ сбыта продукции на ОАО "Росы Буковины".

Курсовая работа состоит из введения, основной части и заключения. Во введении обосновывается актуальность темы, определяются цель, предмет, объект исследования. Основная часть посвящена исследованию поставленной проблемы. В заключении сформулированы основные результаты, полученные в процессе подготовки работы

1. Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности на предприятии

1.1. Значение, задачи, информационное обеспечение анализа сбыта продукции

К основным задачам анализа реализации продукции относятся:

· оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции

· определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

· выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции

разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для анализа реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф. № 1 - п (годовая) "Отчет по продукции", ф. № 1-п (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте ", ф. № 1-п (месячная)" Срочная отчетность промышленного предприятия (объединения) по продукции ", ф. № 2" Отчет о финансовых результатах ", ведомость № 16 "Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация" и др..

На рис. 1.1 приведена классификация объектов анализа сбыта продукции.

Рис. 1.1 Классификация объектов анализа сбыта продукции

Принципы анализа реализации продукции:

1. Анализ должен базироваться на государственном подходе при оценке экономических явлений, процессов, результатов хозяйствования. Иначе говоря, оценивая определенные проявления экономической жизни, нужно учитывать их соответствие государственной экономической, социальной, экологической политике и законодательству.

2. Анализ должен носить научный характер, т.е. базироваться на положениях диалектической теории познания, учитывать требования экономических законов развития производства, использовать достижения НТП и передового опыта, новейшие методы экономических исследований.

3. Анализ должен быть комплексным. Комплексность исследования требует охвата всех звеньев и всех сторон сбытовой деятельности и всестороннего изучения причинной зависимости в экономике предприятия.

4. Одним из требований к анализу является обеспечение системного подхода, когда каждый объект рассматривается как сложная динамическая система, состоящая из ряда элементов, определенным способом связанных между собой и внешней средой. Изучение каждого объекта должно осуществляться с учетом всех внутренних и внешних связей, взаимозависимости его отдельных элементов.

5. Анализ сбытовой деятельности должен быть объективным, конкретным, точным. Он должен базироваться на достоверной, проверенной информации, реально отражающей объективную действительность, а выводы его должны обосновываться точными аналитическими расчетами. Из этого требования вытекает необходимость постоянного совершенствования организации учета, внутреннего и внешнего аудита, а также методики анализа с целью повышения точности и достоверности его расчетов.

6. Анализ призван быть действенным, активно воздействовать на ход производства и его результаты, своевременно выявляя недостатки, просчеты, упущения в работе и информируя об этом руководство предприятия. Из этого принципа вытекает необходимость практического использования материалов анализа для управления предприятием, для разработки конкретных мероприятий, для обоснования, корректировки и уточнения плановых данных.

7. Анализ должен проводиться по плану, систематически, а не от случая к случаю. Из этого требования вытекает необходимость планирования аналитической работы на предприятиях, распределения обязанностей по ее выполнению между исполнителями и контроля за ее проведением.

8. Анализ должен быть оперативным. Оперативность означает умение быстро и четко проводить анализ, принимать управленческие решения и претворять их в жизнь.

9. Один из принципов анализа - его демократизм, предполагающий участие в проведении анализа широкого круга работников предприятия, что обеспечивает более полное выявление передового опыта и использование имеющихся внутрихозяйственных резервов.

10. Анализ должен быть эффективным, т.е. затраты на его проведение должны давать многократный эффект.

Таким образом, основными принципами анализа реализации продукции является научность, комплексность, системность, объективность, точность, достоверность, действенность, оперативность, демократизм, эффективность и др..

1.2. Методика проведения анализа реализации продукции

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее


Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10