Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
СОДЕРЖАНИЕ

Анализ деятельности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

1. Описание бизнеса и товаров.

Общество с ограниченной ответственностью "Торгкомплект" было основано в 1991 году. Юридический адрес: Украина, г. Киев, ул. Дегтяревская 64а. Предприятие организовано в форме акционерного общества и находится в частной собственности. В состав учредителей входит две физических лица и одно юридическое. Этой юридическим лицом является известная московская компания "Русский проект". Этот факт и определил специализацию компании, а также существенно влияет на развитие ООО "Торгкомплект". Компания "Русский проект" является одним из крупнейших поставщиков технологического оборудования, а также торгового оборудования для магазинов на российском рынке. Интересы этой компании представлены во всех регионах России. Данная сфера бизнеса была чрезвычайно прибыльной в Российской Федерации, поэтому было решено создать подобного рода предприятие и в Украине. Итак, в деятельности компании ООО "Торгкомплект" можно выделить следующие направления деятельности:

Продажа оборудования для магазинов. Продажа оборудования для магазинов, занимающихся продажей промышленных товаров (галантереи, супермаркеты и т.д.). Продажа технологического оборудования для кафе, баров, ресторанов, предприятий общественного питания. Продажа профессиональной посуды для кафе, баров, ресторанов.

В первые пять лет работы ООО "Торгкомплект" занималось только первыми двумя видами деятельности. В 1999 году начались продажи технологического оборудования, а в 2001 году - продажа профессиональной посуды.

ООО "Торгкомплект" имеет собственный склад в г. Вишневое, сервисную службу, известную торговую марку ("Новый проект"). Деятельность компании заключается в приобретении за рубежом (Италия, Словакия, Дания, Латвия, Словения, Германия, Испания, Франция), организации доставки в Украину и продажи на украинском рынке товаров по направлениям 1-4.

Рис.1. Объемы продаж ООО "Торгкомплект" в 1998-2002гг.

Информация по объемам продаж ООО "Торгкомплект" приведена на рис.1.

2. Концепция ведения бизнеса.

Концепция ведения бизнеса ООО "Торгкомплект" базируется на выявлении наиболее важных для успеха компании факторов и постоянном их совершенствованию. Основными факторами успеха компании являются:

1. Компетентность поставщиков в научных исследованиях. Как уже отмечалось ранее ООО "Торгкомплект" самостоятельно не занимается производством оборудования, которое оно продает, поэтому оно не может самостоятельно влиять на качество и технологическое совершенство своих товаров. Оно может только выбирать поставщиков, с которыми планирует сотрудничать. Отбор должен проводиться по ряду критериев, одним из которых является проведение поставщиками собственных научных исследований, с целью постоянного совершенствования своей продукции.

2. Мощная сеть дистрибьюторов.

3. Скорость доставки. Большинство оборудования продается организациям, как только начинают свой бизнес. Для них крайне важно, как раньше открыть свое заведение (магазин, супермаркет, ресторан), начать работать и приносить прибыль на инвестированные в них средства. Поэтому соблюдение сроков поставки - это фактор, который определяет конкурентоспособность ООО "Торгкомплект".

4. Быстрый и качественный монтаж. Кроме поставки самого оборудования заказчиков (покупателей) интересует также скорость его монтажа и качество сервисного обслуживания.

5. Удобный, доступный сервис и техобслуживание. В случае проблем с торговым оборудованием, например, холодильниками в супермаркете, компания покупатель понесет значительные потери, связанные с тем, что они не смогут использовать это оборудование по назначению. А это значит, что "Торгкомплект" должен обеспечить оперативный ремонт неработающего оборудования.

6. Точное удовлетворения запросов покупателей.

7. Широта диапазона товаров. Когда открывается новый магазин или ресторан, то для его обустройства требуется большое количество разнообразного оборудования. И владельцы компании, как показывает практика, вряд захотят покупать оборудование в трех или более компании. Они захотят приобрести все в одном месте и быть уверенными в качестве оборудования и профессионализме персонала компании-поставщика.

8. Первоклассная информационная система. В компании должна быть единая база данных, которая бы объединяла все отделы. Такая база данных необходима для того, чтобы отдел продаж знал, какое оборудование есть на складе, уже заказано и в ближайшее время будет доставлено. С помощью базы данных можно формировать отчеты об объемах продаж за определенный период, определять какие товары пользуются наибольшим спросом, определять объемы закупок у каждого поставщика и быстро получать другую полезную информацию.

9. Способность быстро реагировать на рыночные условия меняются.

3. Миссия фирмы.

На сегодняшний день миссию ООО "Торгкомплект" можно сформулировать следующим образом: "Предоставление комплексных услуг по открытию магазинов, баров, ресторанов, супермаркетов, фаст фудов, включающие в себя упорядочение бизнес-планов, дизайн помещений, поставка оборудования, кредитование и консалтинг. "Конкуренция на рынке торгового оборудования постоянно обостряется: кроме представительств иностранных фирм в Украине возрождается отечественное производство, что в перспективе должно привести к значительному уменьшению цен, что в свою очередь уменьшит норму доходности ООО" Торгкомплект ". Поэтому уже сегодня компания заняться проблемой организации на предприятии системы стратегического планирования, что позволит не просто реагировать на изменения внешней среды, а и в определенной степени влиять на них, поможет создать в будущем новые конкурентные преимущества.

4. Анализ маркетинговых возможностей.

Анализ маркетинговых возможностей целесообразно проводить с применением SWOT-анализа. Результаты проведенного анализа представим в виде табл.1.

Можно сделать вывод о том, что компания немедленно принять меры направленные на защиту от возможных угроз и разработать стратегию направленную на развитие и реализацию своих сильных сторон и создания потенциальных возможностей.

Таблица 1. SWOT-анализ ООО "Торгкомплект" |

Возможности

Обслуживание дополнительных групп потребителей, расширение ассортимента товаров, рост рынка | Угрозы

Изменения в законодательстве, появление новых, мощных конкурентов, повышение цен закупки, проблемы с поставкой товаров

Сильные стороны

Уникальная логистическая система; эффективная система оплаты труда, понимание клиентов; эффективная реклама; опытные руководители; надежные источники финансирования | Рассмотреть возможность введения в ассортимент компании новых товарных групп, провести исследование рынка с целью поиска новых клиентов, провести работу по формированию дистрибьюторськои сети ; требовать у поставщиков дополнительные скидка по счет увеличения объемов закупок | Выявить потенциальных конкурентов, спрогнозировать результаты их выхода на рынок, разработать комплекс ответных; оптимизировать деятельность транспортного отдела с целью предупреждения возможных проблем с доставкой оборудования

Слабые стороны

проблемы в организации дистрибьюторськои сети, отсутствие отдела кадров; чрезмерная консервативность, отсутствие четкой стратегии; слабая организация работы отделов; дублирование функций; несовершенная организационная структура, проблемы в работе склада; чрезмерная загруженность генерального директора; неполное использование имеющихся финансовых ресурсов | Создать отдел кадров, провести более агрессивную рекламную компанию и разработать четкую стратегию развития компании и комплекс мероприятий по ее реализации; реформировать организационную структуру, избавиться от дублирования функций; реорганизовать состав, ввести новые информационные системы учета товаров; уменьшить круг обязанностей генерального директора за счет делегирования полномочий; усовершенствовать систему финансового планирования с целью оптимального использования имеющихся финансовых ресурсов

Загрузка...

Страницы: 1 2 3