Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...
Предпринимательство в сфере торговли

Предпринимательство в сфере торговли

Важное место в цивилизованной рыночной экономике занимает предпринимательство в сфере торговли (коммерция), где быстрее и с меньшим вкладом ресурсов можно получить доходы от проведенных бизнес-операций.

Коммерческое предпринимательство это предпринимательство, связанное с осуществлением процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса покупателей (потребителей) и получения прибыли.

Как оперативно-организационная система этот вид предпринимательства имеет дело также с товарообменными, товарно-денежными операциями, которые проводятся с учетом текущих и перспективных рыночных изменений.

Коммерческий бизнес играет значительную роль в активизации экономических процессов, в частности: обеспечивает установление сбалансированного рынка, способствует формированию оптимальных пропорций между производством и смежными сферами, обнаруживает спрос на товары, стимулирует производственное предпринимательство, осуществляет эффективный товарный оборот, удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, стимулирует деятельность субъектов рынка, делает соответствующий вклад в формирование доходов государственного и местного бюджетов за счет уплаты налогов. Кроме того, предпринимательство в сфере торговли позволяет всем участникам коммерческого оборота выгодно сотрудничать на основе планирования, заключения, реализации торговых операций, закладывает основу для формирования производственных программ и перспективных направлений по выпуску продукции по количественным и качественным параметрам, ассортиментной структурой. А это, в свою очередь, свидетельствует о том, что коммерция определяет экономическое положение промышленного предприятия, его успех на товарном рынке. Если произведенная продукция не будет реализована в сфере торговли в намеченных объемах, это будет негативно влиять на хозяйственно-финансовой деятельности промышленных предприятий.

В торговле, как сфере товарного обращения, выполняется большой комплекс различных процессов и операций. По характеру функций, выполняемых в сфере товарного обращения, процесы и операции, осуществляемые в коммерции, можно разделить на два вида: производственные или технологические и коммерческие (чисто торговые).

Технологические процессы связаны с движением товаров и является продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортировка, хранение, упаковка, фасовка, подсортировки). Эти процессы отражают механизм управления материальным потоком грузов с включением производственно-технологических операций, сопровождающих организацию продвижения товаров от производителя до конечного потребителя.

Коммерческие процессы это процессы, связанные с изменением форм стоимости, то есть с покупкой и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное функционирование торгового механизма, в частности: организацию рыночных исследований, оценку инфраструктуры основных конкурентов, установление партнерских связей и др.

Кроме этих главных процессов, выполняемых в сфере торговли, важны и такие, как выполнение дополнительных торговых и эксплуатационных услуг, которые в последнее время доминируют при учете интересов клиентов в процессе купли-продажи. Это доставка товаров на дом, установка купленных технически сложных товаров на дому у покупателей, прием заказов и др. Услуги предпродажного, послепродажного и послепродажного сервиса неотъемлемые элементы в получении коммерческого успеха предприятия.

Коммерческим предпринимательством занимаются торговые, торгово-закупочные, торгово-посреднические организации, торгово-производственные предприятия, товарные биржи, внешнеторговые компании, торгово-промышленные палаты. Розничные торговые операции осуществляются через магазины, магазины-склады, киоски, палатки, павильоны, передвижную розничную торговую сеть (автомагазины, лотки), на вещевых рынках, выставках-продажах, продовольственных рынках.

Магазины это стационарные пункты розничной продажи товаров, занимающие отдельные помещения или здания и имеют торговый зал для покупателей. Магазины могут бу• цивилизованность высокий уровень торгового обслуживания;

• самоокупаемость возврат субъектами хозяйствования затрат в процессе торговой деятельности, предотвращения банкротства и финансовой несостоятельности предприятий;

• конкурентоспособность субъектов хозяйствования эффективное функционирование в условиях конкурентной среды и конкурентной борьбы при условии соблюдения антимонопольного законодательства;

• управляемость соответствующее реагирование торговой сферы на влияние координирующих и корректирующих внешних факторов через систему правовых, научно-технических, инвестиционных и других механизмов государственного регулирования;

• строгая материальная и финансовая ответственность контрагентов за выполнение взятых обязательств.

На рис. 2.5 представлены типовую схему коммерческого предприятия.

Сущность коммерческой операции заключается в том, что сначала предприниматель закупает товар Т у владельца (чаще у производителя). Он платит за купленный товар его владельцу денежную сумму Гз, которая зависит от количества товара и его цены за единицу. Далее предприниматель продает товар покупателю и получает надлежащую денежную сумму Гр. С суммы выручки от реализации товара вычитаются расходы на оплату наемных работников, транспортировки, содержание торгового помещения, аренду, расходы на хранение товаров, амортизацию, рекламу, налоги и др.

Правовой основой осуществления торговых операций является договор купли-продажи товаров (договор поставки).

Прежде чем приступить к проведению коммерческой сделки, коммерсанту нужно провести маркетинговый анализ рынка. Это предполагает изучение рынка товаров и тенденций его развития, сбор и анализ данных, влияющих на потребительский спрос, исследования микро- и макрофакторов предпринимательской среды, выбор вида товара, определения прогноза объема закупки и продажи, оптовой цены и цены реализации. < / p>

Осуществляя предварительный анализ бизнес-операции, необходимо исходить из следующих двух гоных требований

1) цена реализации товара должна быть ощутимо выше, чем цена закупки;

2) спрос на данный вид товара должен быть достаточным, чтобы продать его в намеченном объеме по сделке.

Если предварительный анализ и прогноз свидетельствует в пользу коммерческой сделки, то отрабатывается бизнес-план своей деятельности, включая программу действий по проведению сделки, расчета затрат, эффективность бизнес-операции.

Программа любой коммерческой сделки включает:

• наем рабочих для выполнения торгово-посреднических услуг (закупка товара, его транспортировка, продажа, проведение рекламы, оформления необходимых документов);

• приобретение или аренду помещений складов, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

• закупку товара для последующей его реализации;

• привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующее возвращение кредита и процентов за пользование им;

• получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

• получение необходимой информации, необходимой для процесса подготовки, оформления и регулирования соглашения;

• реализация товара покупателю и получения выручки;

• уплата налогов по сделке.

Субъекты хозяйствования коммерческого предпринимательства должны обеспечить:

• соответствие помещения (места) или здания для осуществления торговой деятельности необходимым экологическим и санитарно-гигиеническим условиям, требованиям нормативных документов по хранению, продаже соответствующих товаров, а также законы об охране труда;

• постоянное развитие материально-технической базы предприятий, оснащение их современной техникой и оборудованием;

• применение прогрессивных форм торгового обслуживания населения;

• наличие на видном месте в торговом помещении ассортиментного перечня товаров, действующих санитарных и ветеринарных правил, правил продажи товаров и другой необходимойнормативно-технической документации и соблюдение установленных в них требований;

Субъект хозяйствования самостоятельно решает вопросы обеспечения торговых помещений торгово-технологическим оборудованием (холодильным, подъемно-транспортным, весоизмерительным, кассовым) в соответствии с существующими нормативами. Средства измерения, используемых в торговой деятельности для расчетов с покупателями, должны иметь государственное поверочное клеймо и проходить поверку в установленном порядке.

На фасаде торгового помещения субъекта хозяйствования должна быть вывеска с указанием названия магазина, а также размещена информация о режиме работы. Субъект хозяйствования обязан обеспечить наличие правильно оформленных ценников товаров, поступивших для продажи, и по требованию покупателя предоставить ему полную информацию о производителе, основные потребительские качества и безопасности товара и его цену, обеспечить надлежащий уровень обслуживания.

До начала работы необходимо пополнить товарные запасы в месте продажи, обновить выкладку товаров (оформление витрин), проверить наличие правильно оформленных и заверенных ценников, а также соответствующего инвентаря и упаковочных материалов, выполнить другие работы для обеспечения надлежащего обслуживания покупателей.

Покупатель имеет право на свободный выбор товара, проверку его качества, комплектности, меры, веса и цены, демонстрации безопасного и правильного использования. По требованию покупателя продавец обязан предоставить ему контрольно-измерительный прибор и документ, подтверждающий цену товара.

Расчеты за продажу продукции субъектами хозяйствования осуществляются за наличные, в безналичном порядке, по чекам банков. Продажа товаров может осуществляться в кредит. Расчеты с покупателями за товары должны проводиться через электронные контрольно-кассовые аппараты или с использованием товарно-кассовых книг. Кассир или другой работник, получающий деньги за товар, при расчете с покупателем должен четко назвать сумму, полученную от покупателя, и возложилиасти полученные от него деньги отдельно на видном месте, отпечатать чек на кассовом аппарате, назвать покупателю причитающуюся ему сумму и выдать ее вместе с чеком. Правильность расчета покупатель проверяет на месте, не отходя от кассы.

Запрещается продажа товаров, не имеющих надлежащего товарного вида и с истекшим сроком годности, а также товаров, поступивших без документов, удостоверяющих их качество и безопасность.

Специфической организационной формой в коммерческом предпринимательстве является торгово-промышленные палаты.

Торгово-промышленная палата является негосударственной неприбыльной самоуправляющейся организацией, объединяющей юридических лиц, созданных и действующих в соответствии с законодательством Украины, и граждан Украины, зарегистрированных как предприниматели, и их объединения. Она является юридическим лицом. Может заниматься предпринимательской деятельностью лишь в том объеме, в котором это необходимо для выполнения ее уставных задач. Полученный ею прибыль не распределяется между членами торгово-промышленной палаты, а направляется на выполнение ее уставных задач.

Основные цели содействие развитию национальной экономики, ее интеграции в мировую хозяйственную систему, формирование современных промышленной, финансовой и торговой инфраструктуры, созданию благоприятных условий для предпринимательской деятельности, всестороннее развитие всех видов предпринимательства, не запрещенных законодательством Украины, научно-технических и торговых связей между украинскими предпринимателями и предпринимателями зарубежных стран.

Задача торгово-промышленной палаты:

• содействие развитию внешнеэкономических связей, экспорта украинских товаров и услуг, оказание практической помощи предпринимателям в проведении торгово-экономических операций на внутреннем и внешнем рынках, освоении новых форм сотрудничества;

• представление интересов членов палаты по вопросам хозяйственной деятельности как в Украине, так и за ее пределами;

• организация взаимодействия между субъектами предпринимательской деятельности, коорыединация их взаимоотношений с государством в лице его органов;

• участие в организации на Украине и за рубежом профессионального обучения и стажировки граждан Украины специалистов по вопросам предпринимательства, развития конкуренции, а также в разработке и реализации государственных и межгосударственных программ в этой области;

• предоставление справочно-информационных услуг, основных сведений, не являющихся коммерческой тайной, о деятельности украинских предпринимателей и предпринимателей зарубежных стран в соответствии с национальным законодательством, содействие распространению, в частности через средства массовой информации, знаний об экономике и научно-технические достижения, законодательство, обычаи и правила торговли в Украине и зарубежных странах, возможности внешнеэкономического сотрудничества украинских предпринимателей;

• содействие в организации инфраструктуры информационного обслуживания субъектов рынка;

• предоставление услуг для осуществления коммерческой деятельности иностранным фирмам и организациям; установление и развитие связей с иностранными предпринимателями, а также организациями, которые объединяют или представляют их, участие в работе международных неправительственных организаций и других совместных организаций.

На территории Украины действует Торгово-промышленная палата Украины, созданные ее региональные организации по принципу добровольного вхождения ее членов юридических и физических лиц, зарегистрированных как предприниматели и их объединения. Торгово-промышленные палаты организуют международные выставки, национальные выставки иностранных государств и отдельных иностранных фирм, обеспечивающих подготовку и проведение выставок украинских товаров в Украине и за ее пределами. Проводят семинары, конференции, деловые переговоры по экономическим и коммерческим вопросам с участием украинских предпринимателей и иностранных компаний как в Украине, так и за рубежом, осуществляют издание информационных, справочных, рекламных и методических материалов по вопросам своей деятельности и обеспечения бизнеса.

В современных условиях существует несколько основных направлений развитку предпринимательства в сфере торговли Украины.

1. Формирование эффективной конкурентной среды для субъектов торговой деятельности.

Создание конкретных условий для конкуренции в сфере торгового обслуживания населения требует ускорения развития новых форм торговли за счет интенсивного привлечения к торговле можно большего числа субъектов хозяйствования и существенного расширения типичной и видовой их разнообразия, в частности таких перспективных организационных образований, как < / p>

• группировки независимых магазинов с общей закупки и хранения товаров;

• "цепные" фирмы, которые объединяют независимые магазины под контролем и по инициативе оптовых предприятий;

• многопрофильные фирмы со своей торговой стратегией добровольные объединения предприятий.

2. Обеспечение хозяйственной надежности и экономической конкурентоспособности каждого рыночного субъекта.

Снижению риска хозяйственной жизнеспособности предприятий в сфере торговли будет способствовать:

• прямая интеграция производственной и торговой деятельности через сеть фирменных магазинов;

• косвенная интеграция промышленной и торговой сфер деятельности на контрактной основе, когда торговое предприятие обязуется реализовывать произведенную продукцию, а промышленное предприятие предоставлять торговом субъекту ряд услуг, включая технологическое оснащение, проведение рекламных мероприятий, предоставление кредита, обучение персонала по эксплуатации изделий технически сложного ассортимента с обеспечением гарантийного и послегарантийного их обслуживания (Техноторг

центры, высокомеханизированные предприятия по продаже строительных материалов);

• диверсификация (взаимопроникновение) различных видов предпринимательской деятельности торговых предприятий, когда функции чисто торгового обслуживания покупателей дополняются смежными видами предпринимательства: посредническая деятельность в лизинговых операциях, страхование коммерческих сделок, организация мастерских, Ателье, салонов полуфабрикатов, техническое обслуживание реализованных товаров, организация центров деловой активности, фирменного производства потребительских товаров;

• внедрение новых технологий Внемагазинные формы торговли на основе организации Интернет-магазинов, использование кабельного телевидения, телефонной связи для оформления заказа по купле-продаже товаров;

• интенсивное развитие посылочной торговли, торговли по каталогам, предварительным заказам и других прогрессивных форм торгового обслуживания населения, особенно в районах с низкой компактностью торговой сети или там, где ее практически нет.

3. Предотвращения сокращения или ликвидации некоторых социально важных, но малодоходных и неконкурентоспособных видов торговой деятельности.

В системе государственных мер по обеспечению защиты прав и интересов потребителей в сфере торговли первоочередной поддержке нуждаются

• освоение экономически малоэффективных торговых зон (отдаленных мест проживания граждан, малозаселённых территорий, труднодоступных районов);

• торговля экологически чистыми видами продукции; привлечение на внутренний рынок товаров, на которые есть стабильный спрос;

• организация питания в учебных заведениях, детских, лечебных, оздоровительных предприятиях, торговое обслуживание малообеспеченных и социально незащищенных слоев населения;

• разработка и внедрение новых видов технологического оборудования для торговых предприятий.

4. Максимальная адаптация структурной и территориальной организации торговой сети к условиям рынка и потребительского спроса.

Развитие видовой структуры торговой сети должно обеспечиваться не только за счет расширения товарно-ассортиментной типизации и специализации торговых предприятий, а за счет углубления социальной дифференциации типов торговых объектов и создание на этой основе престижных и доступных магазинов, предприятий питания с реним ценовым уровнем и набором сопутствующих услуг.

5. Совершенствование планирования развития торговой сети на основе сочетания принципов свободного предпринимательства и регулирования со стороны государственных органов исполнительной власти.

С одной стороны, следует принимать во внимание интересы предпринимателей при выборе ими места размещения предприятия (торговой точки), что создается, его профиля и товарного ассортимента, а с другой местным органам нужно исходить из того, что торговая сеть является составной частью инфраструктуры каждого городского и сельского поселения. В связи с этим необходимо поднять на более качественный уровень систему разработки, обоснования и утверждения перспективных планов развития и размещения торговой сети как неотъемлемого структурного элемента генеральных планов-схем развития городов, городских районов и сельских территорий.

Значение перспективных планов развития и размещения объектов торговли заключается и в том, что они должны стать основой при проведении приватизации, перепрофилировании, расширении торговой сети, выделении земельных участков под застройку новых объектов торговли.

6. Создание четкой системы защитных и ограничительных механизмов государственного регулирования развития сферы торговли.

Требуют разработки или обновления такие механизмы государственного регулирования как: государственные стандарты качества товаров, стандарты организации торгового обслуживания, стандарты планировочных и технологических решений различных типов предприятий сферы торговли; квалификационные должностные характеристики рабочих; допустимые уровни концентрации торговой деятельности, правовые основы ограничения, недопущения и предотвращения монополистической деятельности в торговле, критические уровни импортных поступлений товаров на потребительский рынок, унификация учетных, договорных, отчетных документов, системы показателей статистической отчетности. Применение системы стандартов, нормативов, технических условий и правил в сфере торговой деятельности значительно повысит надийниситку услуг в сфере транспортировки, перевалки, обработки грузов для повышения уровня транспортно экспедиционного обслуживания грузового потока, сокращение ручного труда и более быстрого перемещения подготовленных для продажи партий товаров через торговую сеть.

В коммерческом предпринимательстве целесообразно развивать франчайзинг как одну из выгодных форм торгового сотрудничества между крупными и малыми фирмами.

Загрузка...

Страницы: 1 2