Реферат на тему:


Воспользуйтесь поиском к примеру Реферат        Грубый поиск Точный поиск






Загрузка...

Структура, содержание и особенности оформления внешнеторговых контрактов купли-продажи. Базисные условия поставок, цена и общая сумма контракта. Качество товара

План

1. Базисные условия поставок

2. Цена и общая сумма контракта

3. Качество товара

4. Литература

Базисные условия поставок

Чаще всего определение базисных условий поставки (БУП), так же как и количество, не выделяется в отдельную статью, а входит в статью "Цена и количество (или общая сумма контракта) ' или" Предметта количество ".

Понятие "базисное условие поставки" определяет обязательства продавца и покупателя по доставке товара и устанавливает момент перехода с продавца на покупателя риска случайной гибели или порчи товара. Расходы по доставке товара, которые, согласно базисного условия, несет продавец, включаются в цену товара, образуя ее основу - базис (поэтому и условия называются базисными). Кроме того, базисные условия поставок определяют обязательства сторон по страхованию грузов, оформление коммерческой документации, получения лицензий, оплаты пошлин, направленные сообщений и тому подобное.

Более подробно базисные условия поставки изложены в разделе II "Организация внешнеторговых операций, п. 2.1 Ж" Проработка базисных условий контракта ".

Цена и общая сумма контракта

В данном разделе контракта фиксируется

базисное условие поставки;

валюта цены;

уровень и способ фиксации цены товара;

включены в цену стоимость тары, упаковки, маркировки,

общая сумма контракта.

Характеристика базисных условий поставки и проблемы их выбора рассматриваются в разделе ее "Организация внешнеторговых операций", п, 2.1.4. "Проработка базисных условий контракта".

Валюта цены - валюта, в которой зафиксирована цена товара в контракте. Специфика выбора валюты цены во внешней торговле государств, вышедших из рублевой зоны (Украина, в частности), следует из факта неконвертируемости национальной валюты, в связи с чемв расчетах ими используются свободно конвертируемая валюта (СКВ), а также специальные международные и региональные валютные единицы - SDR и EUR (SDR Special Drawing Rights - специальные права заимствования; EUR - евро - валютная единица 15 стран ЕС). СДР используется для безналичных международных расчетов путем записи на специальных счетах стран в Международном валютном фонде (МВФ). Стоимость этих международных валют составляет общая средняя стоимость валют, входящих в так называемый "валютной корзине". Для СДР "валютную корзину" составляют доллар США, марка ФРГ, французский франк, английский фунт стерлингов, японская иена. Для ЭКЮ "валютную корзину" составляют валюты стран, входящих в Европейский Союз.

Теоретически валютой цены товара может быть любая СКВ. Но на практике в импортным контрактам при покупке продукции в развитых странах, валюта которых является конвертируемой, цены, как правило, устанавливаются в национальной валюте этих стран. Здесь необходимо помнить, что режим конверсии валют постоянно меняется. Информация об этом публикуется в изданиях МВФ. При импорте из стран, которые развиваются, которые Имеют заперты валюты, цены фиксируются в СКВ с 5-6 валют основных промышленно развитых стран: это доллары США, евро, швейцарские франки, английские фунты стерлингов, японские иены. Среди них ведущее место занимает доллар США, затем идут евро и английский фунт стерлингов.

Определение валюты цены является важным условием договора. Дело в том, что валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные, устойчивые валюты со стабильной покупательной способностью, малозминювани во времени по своему содержанию, и слабые валюты, курс которых нестабилен. Поэтому от выбора валюты цены зависит риск валютных потерь, то есть возможность не получить эквивалент стоимости, предусмотренный в момент предложения цены и подписания контракта.

Так, экспортеры должны фиксировать цены товаров в СКВ, курс которых стабильный или имеет тенденцию к повышению. Это обеспечит получение большей суммы валюты платежа.идовнисть определения цен, платежей и расчетную документацию.

Уровень цены товара - это основной вопрос внешнеторговой сделки. Контрактная цена должна базироваться на уровне мировой цены. Практически мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Это цены, по которым осуществляются значительные экспортно-импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние торговли данным товаром. Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на мех - цены С-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования главную роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

Определение мировой цены конкретного товара является трудной задачей, что связано с факторами, которые влияют на цены, постоянными колебаниями цен и разнообразными скидками и надбавками, применяемые продавцами соответствии с рыночной конъюнктурой. Кроме того, даже цены аналогичных товаров меняются в зависимости от сорта, качества, комплектации и тому подобное.

Для определения контрактной цены используется метод изучения цен на аналогичные товары, поставляемые на рынок конкурентов, с внесением в них необходимых поправок, учитывающих разницу в коммерческих и технико-экономических условиях сделки.

Цены, которые могут быть основой при определении контрактной цены, по степени приближения к настоящему уровня мировой цены делятся на:

1) базисные цены;

2) цены фактических сделок.

К базисных цен относятся:

справочные, которые даются по сырью и полуфабрикатам;

прейскурантные (цены прейскурантов, каталогов, проспектов, рекламных объявлений), которые даются по готовым изделиям. но прейскурарту, качества и других показателей, но все же относительно определенные и сравнении, получения информации не является трудным делом - здесь могут использоваться цены реализации этих товаров на рынке.

Самое сложное получить сравнимую информацию относительно машин и оборудования, особенно продукции машиностроения производственного назначения. Информация о них малодоступна, нерегулярная и относительная, даже при сравнении цен на однотипное оборудование необходимо иметь подробную технико-экономическую характеристику сравнительных позиций. К тому же технико-экономические параметры машин и оборудования часто меняются.

При недостатке информации о ценах, в крайнем случае, можно сделать запрос о желании купить товар для того, чтобы узнать цену предложения, к фирмам, которые являются основными производителями аналогичной продукции и, соответственно, которые являются лидерами в ценах.

Степень близости коммерческих условий соглашений и технико-экономических характеристик товара к тем условиям, в которых заключается контракт, и к характеристикам товара, для которого рассчитывается цена, определяет степень сложности расчетов, которая выражается в количестве поправок к данным, содержащимся в конкурентных материалах: от простого обоснования цены по конкурентным материалах на аналогичные товары, реализуемые на подобных условиях, до сложных расчетов с изложением обоснования использованных методик. Но во всех случаях используются одни и те же принципы возведения цен.

Расчет цены средней сложности, когда необходимо внести небольшое количество поправок на различия в коммерческих и технико-экономических условиях поставки, осуществляется в форме конкурентного листа Методика и пример такого расчета приведены в теме 9 "Последовательность подготовки, заключения, исполнения и прекращения ЗТУ" в п. 2.1.3 "Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных / импортных цен".

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, в течение срока иого действия или в момент его выполнения.

По способу фиксации в контракте могут быть следующие виды цен:

1) твердая цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена устанавливается в виде конкретной цифры. Эти цены используются при краткосрочных сделках, чаще всего при неотложных поставках (от 1 до 14 дней). В контракте в этом случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не пидлядае". Например, в контракте может быть такая запись: "Цена за проданный по этому контракту товар устанавливается в долларах США, 123 долларов за метро-тонную и понимается ФОБ французский порт Марсель (инкотермс 2000), включая стоимость тары, упаковки, маркировки, а также расходы на нагрузку и составления товаров в трюме судна и стоимость сепарационных материалов. Цены указываются в Приложении M1, который в невод 'емкой частью к данному контракту. Цены твердые, не подлежат изменению ";

2) цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, а только описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения сделки, или в указанные договором сроки на основе согласованных источников. Эти цены применяются при поставках товаров с длительным сроком изготовления, товаров, стоимость которых относится в зависимости от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которых значительно зависит от конъюнктурных колебаний, при продаже продукции с длительным сроком поставки или предоставлением кредита.

Источником цен могут быть: биржевые котировки, например, на день поставки товара; цены, публикуемые в различного рода журналах, справочниках; цены, которые реально складываются на мировом рынке, которые определяются по конкурентным материалах. Условие (то есть источник и момент определения цены) устанавливает, как правило, покупатель.

Если в контракте цена ставится в зависимость от изменения рыночных цен, то в тексте контракта этом говорится оговорками 3-х выдев

оговорки "hausse" (повышение), которое означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

оговорки "baisse" (понижение), которое означает, что любое снижение рыночной цены ведет к снижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

оговорки "hausse-baisse", которое ставит изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.

Например, в контракте может быть такая запись "Цена на медь определяется котировкой Лондонской бирже металлов на день, предшествующий поставке", или "... опубликован на момент совершения платежа";

3) переменная цена рассчитывается в момент выполнения соглашения просмотром базисной цены с учетом изменения в издержках производства за время выполнения контракта. Она применяется при продаже продукции, имеет длительные сроки поставок (как правило, более года), главным образом, сложного комплектного оборудования "которое является сложным единым технологическим комплексом.

При этих ценах в контракте устанавливаются: базисная цена и ее структура, момент начала изменения цены, граница сменности (на практике импортеру не следует & gt; соглашаться на границу, превышающей 15-20% базовой цены).

Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта.

Структура базовой цены - это процентная доля в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и т.д.) и переменных затрат на сырье, материалы, оплату труда. Именно последние и определяют изменчивость цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта. Структура базовой цены выглядит так:

Если в стоимости продукции существенную долю составляют расходы на топливо или другие компоненты, то переменная часть приведенной формулы (10.1.1) может быть расширена на необдну количество составляющих элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна всегда равняться единице (или 100%).

В международной торговой практике точкой отсчета начала сменности цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

После вручения предложения последовательность заключения ЗТК и его выполнения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение ЗТК, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка, поставка товара покупателю.

На дату поставки товара покупателю окончательная величина переменной цены будет составлять сумму следующих составляющих:

Весь период от вручения оферты до поставки товара покупателю неизменная часть цены С0А сохраняет свою величину.

Переменная часть цены В, которая является частью стоимости материалов, меняется к их закупки производителем товара. Индекс Р, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления.

Периодом изменения переменной части цены и, которая является частью заработной платы, принято считать время от начала сменности до окончания 2/3 времени, предусмотренном контрактом на изготовление экспортной продукции. Индекс М берется после окончания 2/3 времени

когда наиболее интенсивно используется рабочая сила, занятая изготовлением товара и доведением его до требований покупателя.

Индексы цен на товары и индексиьставок зарплаты публикуются в большинстве промышленно развитых стран. При сделках купли-продажи используют индексы стран-поставщиков. При подрядном строительстве промышленных объектов на оборудование применяются индексы стран-поставщиков, а на работы, выполняемые национальными подрядчиками, индексы стран, где сооружаются объекты. В Украине в экспортных контрактах используют индексы цен стран - основных поставщиков машин и оборудования, подобных экспортируемых из Украины.

Если невозможно найти индексы цен на товары и ставки заработной платы, то можно использовать упрощенную формулу измененийности:

В контракте указывается только общий порядок фиксации цены. Например, делается такое предостережение: "Если на момент поставки товара изменятся фактические затраты производителя, о чем он в письменном виде сообщит покупателя с приложением документов, подтверждающих увеличение расходов, то цена на товар увеличится по мере увеличения затрат".

Пример полного формулировка данной статьи:

"Цены твердые и не подлежат изменению. Цены понимаются ФОБ порт Марсель (Инкотермс 2000), включая, в частности, стоимость морского экспортного упаковки, маркировки, доковые, портовые, крановые и таможенные сборы, стоимость лихтерування, перемещения груза на причале, с выполнения стивидорных работ и таможенных формальностей, нагрузка на борт и в трюм судна с заключением в трюме (штивку) ".

Качество товара

В этом разделе указывается:

технический уровень и качество поставляемого товара;

документы и организации, подтверждающие качество товара;

коммерческие гарантии качества;

проверка или принятия товара на предприятиях поставщиков.

Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями потребителя. & Nbsp; Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившаяся в международной торговле данным товаром, и других условий. Стороны должны стремиться к тому, чтобы дать полную характеристику товара. В международной практике используются такие способы определения качества: 1) 3а стандартом. & Nbsp; Этот способ предполагает, что качество товара должно точно соответствовать определенным стандартам. Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например ГОСТ, ОШ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и тому подобное. Во многих странах применение национальних стандартов не является обязательным. Иногда в практике торговли используют стандарты, разрабатываемые партнерами или крупными промышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции. В контракте достаточно указать номер и дату стандарта и организацию, которая его разработала. По стандарту определяется качество массового спроса, машин, оборудования, унифицированной продукции, черных металлов, зерновых, каучука, хлопка и др.

Например, в контракте может быть такая запись: "Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должна соответствовать ДОСТц и подтверждаться сертификатом качества завода-изготовителя.

2) По техническим условиям. Если на даней товар отсутствуют стандарты существуют особые условия его производства и эксплуатации, то для установления специальных требований к его качеству применяются технические условия. Технические условия (ТУ) содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний. По ТУ обычно определяют качество товаров, выполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры, судов. ТУ на машины и оборудование могут быть предоставлены или самим заказчиком и при подписании контракта приняты поставщиком, либо разработаны ф и р м ою- п остаток ал ь 11 и ком и подтверждены заказчиком. ТУ приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему. В контракте может быть такая запись: "Качество проданных по этому контракту изоляционных материалов должна соответствовать ТУ, изложенным в Приложении 1,2,3, которые в неотъемлемой частью контракта, и должна быть подтверждена сертификатом о качестве (и согласована с требованиями покупателя) ".

3) По спецификации. Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации состоят в основном экспортерами, потому что характеризують индивидуальный товар, но могут складываться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать

Загрузка...

Страницы: 1 2